Startups: 50% é Tecnologia e 50% é Marketing.

Marcelo Tuck

 

Os números assustam. Segundo estudos da Startup Farm, no Brasil, 74% das startups fecham em 5 anos e 18% antes de completar dois. Dentre os vários motivos, inúmeras razões estão diretamente atreladas à Marketing, como falta de construção de marca, momento errado para lançar, desconhecimento do mercado, falta de público-alvo, ausência de comunicação, etc…

 

Dentro de um ecossistema movido na inovação e agilidade, surpreende a despreocupação com o Marketing. Ideias brilhantes, que morrem por falta de estratégia mercadológica, comunicação, branding, etc. Seja por desconhecimento ou por desprezo mesmo.

 

Impressiona como existem startups que aplicam todos os seus recursos, esforços e tempo, apenas na tecnologia, quando deveria ser metade aí e a outra, no Marketing.

 

Se acham que defendo que Marketing é tão importante quanto Tecnologia, estão certos! É isto mesmo!

 

Afinal, o Marketing é a base de tudo. Ele verifica se a proposta terá aderência junto ao público-alvo; é responsável  por pivotagens; pelo branding; por desenvolver ações; impede erros estratégicos e auxilia muito na captação de investidores. Mesmo após atingir o ápice de mercado, é fundamental para manter o produto em evidencia. Ao contrário de gastar dinheiro, o bom Marketing impede que se queimem recursos.

 

Algumas startups, por falta de marketing, têm enorme descompasso entre o produto desenvolvido e o mercado que se quer atingir. É só ver inúmeras soluções voltadas diretamente para consumidor final, mas que os empreendedores se recusam a colocar um tostão, em comunicação. Acham que o produto é tão fantástico que os consumidores irão descobrir por si só.

 

O marketing nas startups, em inúmeros casos, ou não existe, ou é bem fraco. Normalmente não é um profissional com expertise adequada. Este nó ainda será superado. A partir desta conscientização, inúmeras startups terão condições de decolar e se estabelecer. No mínimo, não irão perder tanto tempo, energia e dinheiro.